Типичные ситуации до тренинга
Чтобы сдвинуться, приходится эскалировать
Рамка переговоров теряется, договорённости расползаются
Говорят «по делу», но интересов никто не озвучивает
Все стараются быть вежливыми и молчат, когда надо сказать «нет»
Встречи идут, но решений нет
Возникает уверенность: как вести разговор и как прийти к результату
Рамка удерживается, решения продвигаются
Переговоры становятся инструментом, а не источником выгорания
Появляется структура: BATNA, интересы, рамка, уступки
Люди начинают говорить — ясно, по делу и без замалчивания сложных тем